Die BCG-matriks is een van die gewildste instrumente vir bemarkingsanalise. Met die hulp daarvan, kan u die winsgewendste strategie kies om goedere op die mark te bevorder. Kom ons kyk wat die BCG-matriks is en hoe u dit met Excel kan bou.
BCG-matriks
Die matriks van die Boston Consulting Group (BKG) is die basis van die ontleding van die bevordering van groepe goedere, wat gebaseer is op die groeikoers van die mark en op hul aandeel in 'n spesifieke marksegment.
Volgens die matriksstrategie word alle produkte in vier soorte verdeel:
- "Honde";
- "Stars";
- "Moeilike kinders";
- "Kontantkoeie".
"Honde" - Dit is produkte wat 'n klein markaandeel in die lae-groeisegment het. As 'n reël word die ontwikkeling daarvan as onvanpas beskou. Hulle is onwrikbaar, hul produksie moet ingekort word.
"Moeilike kinders" - goedere wat 'n klein markaandeel besit, maar in 'n vinnig ontwikkelende segment. Hierdie groep het ook 'n ander naam - 'donker perde'. Dit is te wyte aan die feit dat hulle die vooruitsig het om potensiële ontwikkeling te hê, maar terselfdertyd benodig hulle konstante kontantbeleggings vir hul ontwikkeling.
"Kontantkoeie" - Dit is goedere wat 'n beduidende deel van 'n swak groeiende mark beslaan. Dit bring 'n konstante stabiele inkomste, wat die onderneming tot ontwikkeling kan rig. "Moeilike kinders" en "Stars". hulself "Kontantkoeie" beleggings is nie meer nodig nie.
"Stars" - Dit is die suksesvolste groep met 'n beduidende aandeel in die vinnig groeiende mark. Hierdie produkte lewer reeds aansienlike omset, maar as hulle daarin belê, sal dit die inkomste verder verhoog.
Die taak van die BCG-matriks is om te bepaal watter van hierdie vier groepe 'n spesifieke tipe produk toegeken kan word om 'n strategie vir die verdere ontwikkeling daarvan uit te werk.
Skep 'n tabel vir die BCG-matriks
Op grond van 'n spesifieke voorbeeld, konstrueer ons die BCG-matriks.
- Vir ons doel neem ons 6 soorte goedere. Vir elkeen van hulle is dit nodig om sekere inligting te versamel. Dit is die verkoopsvolume vir die huidige en vorige periode vir elke item, asook die deelnemer se verkoopsvolume. Alle versamelde data word in die tabel ingevoer.
- Daarna moet ons die groeikoers van die mark bereken. Om dit te kan doen, moet u die verkope vir die huidige periode deur die waarde van verkope vir die vorige periode vir elke produknaam verdeel.
- Vervolgens bereken ons vir elke produk 'n relatiewe markaandeel. Om dit te kan doen, moet die verkope vir die huidige periode gedeel word deur die volume verkope van 'n deelnemer.
Konstruksie van 'n diagram
Nadat die tabel met aanvanklike en berekende data gevul is, kan u voortgaan met die direkte konstruksie van die matriks. Vir hierdie doeleindes is die borrelkaart die beste geskik.
- Gaan na die oortjie "Insert". In die groep "Diagramme" Klik op die lint op die lint "Ander". Kies die posisie in die lys wat oopmaak "Borrel".
- Die program sal probeer om die grafiek te bou deur die gegewens te kies soos dit goed lyk, maar hierdie poging sal waarskynlik verkeerd wees. Daarom sal ons die aansoek moet help. Klik hiermee met die rechtermuisknop op die kaartarea. Die konteksmenu word oopgemaak. Kies die item daarin "Kies data".
- Die seleksievenster van die databron word oopgemaak. In die veld "Elemente van die legende (rye)" Klik op die knoppie "Change".
- Die ryveranderingsvenster word oopgemaak. In die veld "Naam van die ry" voer die absolute adres van die eerste waarde in die kolom in "Naam". Om dit te doen, stel die wyser in die veld en kies die ooreenstemmende sel op die blad.
In die veld "X waardes" op dieselfde manier voer ons die adres van die eerste sel in die kolom in "Relatiewe markaandeel".
In die veld "Y waardes" plaas die koördinate van die eerste sel in die kolom "Markgroeikoers".
In die veld "Borrelgroottes" plaas die koördinate van die eerste sel in die kolom "Huidige periode".
Nadat al die bogenoemde data ingevoer is, klik op die knoppie "OK".
- Ons doen 'n soortgelyke operasie vir alle ander goedere. As die lys heeltemal gereed is, klik dan op die knoppie in die seleksie van die databron "OK".
Na hierdie stappe word die kaart gebou.
les: Hoe om 'n diagram in Excel te maak
As-instellings
Nou moet ons die kaart korrek sentreer. Om dit te kan doen, moet u die asse opstel.
- Gaan na die oortjie "Uitleg" oortjiegroepe "Werk met kaarte". Klik nou op die knoppie "Axis" en volg die items opeenvolgend "Die belangrikste horisontale as" en "Bykomende parameters van die hoof horisontale as".
- Die asparameter venster is geaktiveer. Ons herrangskik die skakelaars van alle waardes vanaf die posisie "Auto" in "Vaste". In die veld "Minimum waarde" stel die aanwyser in "0,0", "Maksimum waarde" - "2,0", "Die prys van die hoofafdelings" - "1,0", "Die prys van intermediêre afdelings" - "1,0".
Volgende in die instellingsgroep "Die vertikale as kruis" skakel die knoppie in posisie Aswaarde en dui die waarde in die veld aan "1,0". Klik op die knoppie "Close".
- As u dan in dieselfde oortjie is "Uitleg"klik weer op die knoppie "Axis". Maar nou gaan ons stap vir stap "Hoof vertikale as" en "Bykomende parameters van die hoof vertikale as".
- Die vertikale asinstellingsvenster word oopgemaak. Maar as al die parameters wat ons ingevoer het konstant is vir die horisontale as en nie afhang van die invoerdata nie, sal sommige van die berekeninge vir die vertikale as bereken moet word. Maar eerstens, soos die vorige keer, herrangskik ons die skakelaars van die posisie af "Auto" in posisie "Vaste".
In die veld "Minimum waarde" stel aanwyser "0,0".
En hier is die aanwyser in die veld "Maksimum waarde" ons sal moet bereken. Dit sal gelyk wees aan die gemiddelde relatiewe markaandeel vermenigvuldig met 2. Dit is, in ons spesifieke geval "2,18".
Vir die prys van die hoofafdeling neem ons die gemiddelde aanwyser van relatiewe markaandeel. In ons geval is dit gelyk aan "1,09".
Dieselfde aanwyser moet in die veld ingevoer word "Die prys van intermediêre afdelings".
Daarbenewens moet ons nog een parameter verander. In die instellingsgroep "Die horisontale as kruis" skuif die skakelaar na posisie Aswaarde. In die ooreenstemmende veld voer ons weer die gemiddelde aanwyser van die relatiewe markaandeel in, dit wil sê "1,09". Klik daarna op die knoppie "Close".
- Dan teken ons die asse van die BCG-matriks volgens dieselfde reëls waarmee ons die asse in konvensionele diagramme teken. Die horisontale as sal genoem word "Markaandeel"en vertikaal - Groeitempo.
les: Hoe om asdiagram in Excel te teken
Matriksanalise
Nou kan u die resulterende matriks ontleed. Goedere word volgens die posisie van die matrikskoördinate soos volg in die kategorieë verdeel:
- "Honde" - onderste linkerkwart;
- "Moeilike kinders" - boonste linkerkwart;
- "Kontantkoeie" - regter onderkant;
- "Stars" - regter boonste kwart.
Op hierdie manier "Produk 2" en "Produk 5" hou verband met Aan die honde. Dit beteken dat hul produksie ingekort moet word.
"Produk 1" verwys na "Moeilike kinders" Hierdie produk moet ontwikkel word deur daarin te belê, maar tot dusver lewer dit nie die regte opbrengs nie.
"Produk 3" en "Produk 4" is dit "Kontantkoeie". Hierdie groep goedere benodig nie beduidende beleggings nie, en die opbrengste uit die verkoop daarvan kan op die ontwikkeling van ander groepe gerig word.
"Produk 6" behoort tot die groep "Stars". Dit verdien al wins, maar bykomende beleggings kan die hoeveelheid inkomste verhoog.
Soos u kan sien, is die gebruik van die gereedskap van die Excel-program om 'n BCG-matriks te bou, nie so moeilik soos dit met die eerste oogopslag mag lyk nie. Maar die basis vir die konstruksie moet betroubare brondata wees.
